こんにちは、kronekoです。
セールスコピーを書くときに「無料登録」や「無料請求」をあなたはつかっていますか？
マーケティングの権威、ダン・ケネディの教えで
「だからオファーなんだよ、バカ」というのは、
マーケティングやセールスライティングを
学んでいる人なら聞いたことがあるかもしれません。
オファーというのは、取引条件のことです。
価格や特典、支払い方法まで全ての条件のことをいいます。
そしてそのオファーでもっとも最強なものが「無料のオファー」です。
これは、あなたもビジネスをやっているのであれば、
「無料登録」「資料請求」は使っているかもしれません。
自分の商品であれば、無料の商品を用意して集客する。
そのあとに顧客と信頼関係を作って、利益になる商品を売るとか…
アフィリエイトをメインでやっているのであれば、
無料登録の商材は扱いやすいのでそのまんまリンクを貼って使っているかもしれません。
「無料登録」や「資料請求」が成果って簡単に成約できることもあるのですが、
一方でなかなか成約できないこともあります。
この最強のオファーである「無料のオファー」で成約を高めるポイントをお話していきます。
無料のオファーの成約率をあげるセールスライティングのテクニック
「無料」は確かに最強のオファーなんですが、
ただリンクを貼っておすすめと書いただけでは人は行動しません。
「無料ならいつでもできる」と後回しにされれてしまいます。
後回しにされてしまったらどうでしょう？
もうあなたのことは忘れてしまいますし、
他で成約してしまうかもしれません。
ですので、その場で登録させるには「今すぐやる理由」を
付け足してあげることで、ぐんと成約率があがります。
なんで今すぐやらないといけないのか。この「なんで？」については、
こちらの記事でも言及しているので、参考にしてみてください。
稼げるセールスライティングのテクニックReason-whyについて知る
今すぐやらないといけない理由は「デメリット」を書くことが一番効果的です。
人は得をしたいと思うよりも「損」したくないと思う心理があります。
たとえば、「特典が５つあります」というのは確かに魅力的ではあるのですが、
「今日までお申し込みいただければ、特典が５つプレゼントします。
明日以降は、この特典はつけることができなくなってしまいます」
のほうが効果があります。
こう伝えることで、
「今買わないと、明日欲しいって思ったら損するから買うことはない…」
「買うのなら今」
「せっかく買うなら特典も付いていて欲しい」
など、読者は勝手に自分に有利に働くように想像していきます。
他にもテクニックとしては、
たとえば「出来る人は今すぐ行動します」
「今この瞬間にもライバルが良い物件を押さえています」ということを
強調してみるのも有効です。
無料でも、登録って面倒くさい作業なので、
即行動させないと逃げられてしまいます。
子供が宿題を「後でやる」って言ってやらないのと一緒です。
ぐいぐい押し込むポイントなので、ぜひやってみてください。
以上、簡単ではありましたが、
セールスライティングのテクニック、
無料登録の成約率をもっとあげる方法〜について解説してきました。
まとめると、
- 今すぐやらないといけないと「デメリット」がある。ということを伝える。
- 「出来る人は今すぐ行動します」などを緊急性を伝える。
がとても簡単で有効な使い方だと思います。
「無料オファー」でも油断せず成約率上げるために工夫していきましょう！
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