こんにちは、kronekoです。
セールスライティングは「○ー○ッ○」は間違えるな！
何が入るかわかりますか？
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いえいえ豆ではありません。
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輪っかのおやつでもありません。
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目の手術でもありません。。
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欧州なわけ。。。
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マーケット！ビシネス用語ですが惜しい！
失礼しました。ターゲットです。
セールスライティングは「ターゲット」を間違えたら、うまくいかないんです。
セールスレターを書く上で大事な要素といえば、
- リサーチがどこまでできているか
- ヘッドラインで注意を引けるか
- 感情を揺さぶれているか
- オファーが魅力的か
- 構成は適切か
- 読まれない信じない行動しないの壁を超えられているか…
など、様々な答えがあると思います。
どれも間違いではありませんし、
セールスライティングでは、どれも外せない大切なことです。
でもビシネスの本質について考えてみたら、
やっぱりドーナッツターゲット設定が一番大事なんじゃないかなと思って解説していきます。
ビジネスの本質
ビジネスは、インターネットが普及しても
色々なマーケティング手法とかあっても、
新しい職業が出てきても、本質は、昔から変わっていません。
それは、相手のことを満足させているかということです。
- 相手の悩みや不安を解消してあげられる商品
- 人々の生活に役立てる商品
- 楽しませるサービス
など、人は商品やサービスを利用して満足した結果、
対価としてお金を支払い、ビジネスとして成り立つのです。
満足させてない商品は、
たまたまだったらうまくいくこともあるかもしれませんが、
リピートもしなければ、悪い口コミも広がるかもしれませんし、
継続して売り続けることはできないですよね。
なので、ビジネスとしては成り立たないのです。
セールスライティングのスキルでも商品、サービスの価値以上のことは書けません。
もし書いたとしても、それは誇大広告となり、
最初売れたとしても、売り続けることはできないでしょう。
セールスする商品が魅力的だからこそ、
その商品を全力でおすすめできるので、その熱量が文章で伝わっていくのです。
ですので、セールスライティングでは、
サービスの魅力については十分に知っておく必要があります。
商品やサービスの魅力は誰に伝えるのか
では、その商品やサービスの魅力は誰に伝えるのでしょうか。
目の前のパソコンではなく、「人」ですよね。
人は人に対して商品を売って、人は人から商品を買うのです。
なので、人に対してもっと理解を深めなくてはいけませんし、
人のことをよく知る必要があります。
つまり、
ターゲットが明確になっているか、
ターゲットのことを理解しているか、という
セールスライティングはターゲットについて考えることが一番大事なんです。
読者のターゲット設定
セールスライティングでよくある間違えのひとつで、
「○○な人は必ず見てください。」とか「皆様」と書いてしまうことです。
たった一人の心にも届かないセールスレターは多くの人の心に届かないのです。
「広告はラブレター」
全然関係ない人のラブレターを読んで感動したことはありませんか？
ラブソングの歌詞を見て聴いて共感した経験などないですか？
一人の当てられたメッセージが多くの人の心を掴み感動や共感を生むんです。
では、一人のメッセージは具体的に誰に当てるメッセージを書けばいいのでしょうか。
リサーチして、そのターゲットに向かって書くことなのですが、
大切な人と設定して書いていくといいです。
例えば、家族、恋人、親、兄弟、子供、友達です。
大切な人に伝えるメッセージとして書いていきましょう。
禁断の○○、人生を変える魔法の○○、なんて言葉は大切な人には使わないはずです。
大切な人にメッセージを書く理由
読み手を単なる商品やサービスを購入してくれる人ではなく、
大切な友達、ビジネスパートナー、として考えることが必要です。
なぜなら単なる商品を購入してくれる人だけを集めても、
ビジネスは成り立たないからです。
長期的な関係を築けるからこそ、ビジネスとして成り立つわけです。
読み手が自分の書いたことを理解してくれているだろうか、
大切な人はこの専門用語を知っているだろうか、
何か重要なこと、有益なことは伝えているだろうか
まさか不信感を抱かせていないだろうか、
など相手のことを考えてセールスコピーを書ければ、
テクニックなんかよりも、伝わるセールスレターが書けるのではないでしょうか。
ビジネスの本質をしっかりと理解することによって、
いいセールスコピーが書けるようになります。
面と向かって大切な相手に勧める商品だと思って書いていきましょう。
最後にまとめると、ターゲットを設定するということは、
ビジネスの本質の意味で、成り立つということで、
セールスライティングで一番大事なのではないかと思います。
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