セールスライター

セールスライターのクライアント獲得方法と成果報酬のもらいかた【セールスライターマルタにインタビュー】

kroneko
kroneko
こんにちは、kronekoです。

 

「やっぱりセールスコピーって最強なんですよ。」

こう答えて話してくれたのはセールスライターのマルタさんです。

 

先日に引き続き、マルタさんにインタビューを行なっています。

前回の第一回目は、セールスライターの勉強法について。まだご覧になっていない方は、こちらからみてください。

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そして今回は、クライアント獲得方法についてマルタさんにお答えしていただきました。

  • どこでクライアントを獲得したのか?
  • 無料でやるべきか有料でやるべきか?
  • マルタさんのクライアントの業種は?
  • クライアントの数はどれくらい承ることができるか?
  • クライアント候補にどんなふうに声をかければいいのか?

マルタさんの実体験を元にお答えいただきましたので、ぜひあなたのクライアント獲得のヒントにしてください。

セールスライターがクライアントを獲得する方法

kroneko
kroneko
じゃあここで、セールスライターになりたい人が一番きになるであろうセールスライターとして、クライアントを獲得する方法をお伺いしていきたいと思うんですけど
マルタ
マルタ
そうですね〜クライアント獲得方法…僕は、セールスライターって結構特殊な職業だと思っていて、変な話、仲良くなったら仕事もらえるっていうのがあるんですよね(笑)
kroneko
kroneko
あ〜はい(笑)
マルタ
マルタ
自分の実例を話すんであれば、僕はイベントとかには行っていたんで、イベントに行って、知り合って仲良くなって、その人がたまたま個人事業主であったら、「Webとかやってます?あったほうがいいですよ〜」とか話をしてたら、じゃあ「やってくれますか?」っていう話になったりすんですよ。
kroneko
kroneko
お〜ちなみにどんなイベントに参加してたんですか?
マルタ
マルタ
クリエイターが集まるカフェ会みたいな。そんなタイトルのカフェ会だったり、誰かBBQ開くんで、そこにきませんか?みたいな。特に福岡とか、イベントが多いっていうのはあるんですけど、誘われたり、行ってみたりして、出会った人たちと話してみて提携するとか。
kroneko
kroneko
そっから仕事が決まっていくことがあるんですね。
マルタ
マルタ
そうですね〜なんで、セールスライターだからできるやり方かもしれないですね。
kroneko
kroneko
コピーライティングとかセールスライティングを学んですぐにクライアント獲得できたんですか?
マルタ
マルタ
え〜すぐではないですね。最初は自分磨きみたいな感じでライティングで書きまくったりして、一番最初に案件をとれたのは、紹介してもらったのがあるんですよ。
kroneko
kroneko
そうなんですね。
マルタ
マルタ
紹介っていうか、僕がたまたまセールスライティングのコミュニティに入ってて…
kroneko
kroneko
なるほど。セールスライターになりたい人で勉強している人たちって、自分にスキルがないとか、自信がないとかで、イベントに参加しても、「自分こういうのやっているんでけど…まだ(始めたばっかり)なんですよ」と思ってしまうと思うんですけど、マルタさん、どれくらい勉強して、クライアント獲得に至ったんですか?
マルタ
マルタ
始めて、確か3ヶ月ぐらいです。
kroneko
kroneko
あ〜早いですね(笑)
マルタ
マルタ
運が良かったのもあるんですよ、紹介してもらって。セールスライターで多いのって、メインのセールスライターが仕事抱え切らないから、そこだけ頼むっていうか。作業が漏れた部分だけカバーするって意味で、案件振られるってケースはよく聞くんですけど、僕の場合は、僕が先頭に立った案件だったんですよ。
kroneko
kroneko
はい。
マルタ
マルタ
なんで、僕に直接依頼する形だったんで…「やべえどうしよう」みたいな感じでしたね(笑)
kroneko
kroneko
いや〜でも最初は思いますよね。
マルタ
マルタ
もうこれは、やるか、やらないか。で、やったほうがいいです。どんなに恥かいても。気合いと根性っていうのもあるんですけど。
kroneko
kroneko
それ実際に受けた仕事は、ライティングの仕事ですか?セールスレターを書く仕事ですか?
マルタ
マルタ
あーメルマガ登録のページだったんで…
kroneko
kroneko
ランディングページ作成ですか?
マルタ
マルタ
そうです、なんで、それなりのプレッシャーですよね(笑)
kroneko
kroneko
重要ですね(笑)
マルタ
マルタ
そうです、なんで、それなりのプレッシャーですよね(笑)

 

初めに仕事を受けるときは無料か有料か?

kroneko
kroneko
セールスライターで(悩む)あるあるだと思うんですけど、無料で最初やったほうがいいのか、有料でクライアント獲得すべきなのか…どっちも(実際に)多いと思うんですよ。
マルタ
マルタ
僕の場合は、営業が苦手だったんで、最初、無料でやってましたね。両方とも戦略としてはありですね。
kroneko
kroneko
無料でやってると、じゃあいつから有料にしたらいいんだろ?と、同じクライアントに対しては悩むポイントだと思うんですけど…
マルタ
マルタ
そうですね〜自信を持てたらいいと思いますね。僕の場合は、最初やった時レターだったんですけど、自信がつきましたからね。
kroneko
kroneko
なるほど、自信があれば、提案もできますもんね。
マルタ
マルタ
まあ、でも正直な話をすると、最初は無料にしておいて、成果報酬だけもらう形にしておけばいいですよね。
kroneko
kroneko
僕もそれがいいと思いますね。相手にリスクもないし、自分も成果が出せなかったら自分の責任だし
マルタ
マルタ
究極、全部成果報酬で積み上がって月に2,30万というのも可能じゃないですか。無料でやって、そのまま売れたらなん%かちょうだいね、の方がいいかもしれないですね、営業苦手なら。
kroneko
kroneko
そうですね。成果報酬なんですけど、どれくらい反応が取れたかとか、成約が取れたかとか、具体的なアドバイスや一例とかあげていただけたらなと思うんですけど…
マルタ
マルタ
そうですね〜僕はちょっと変わっているかもしれないですけど、いや変わってないか(笑)、たとえば、福岡で提携している人だったら、実際に会って、「今月こんぐらいの入金です。」って感じで手渡しでやるみたいな。あと、どんぐらい売れたか、というのは、基本的には決済を管理するのがいいかなと思いますね。
kroneko
kroneko
決済を管理…?
マルタ
マルタ
たとえば、決済を代行するって方法もあるんで、売上が上がった時に通知をお互いに来るようにするとか。
kroneko
kroneko
なるほど、たとえばWebで、メルマガ登録のページとかをひとつ作ったとして、そのページ自体を管理するっていうのは、マルタさんが管理するってあるんですか?マルタさんのドメインでって感じで。
マルタ
マルタ
ありますね。通知を自分と相手のアドレスにしていけば、売れたら、自分にもわかるし、相手にもわかるように。
kroneko
kroneko
確かにそれが、成果報酬でなり得る形ですね。

 

マルタさんのクライアントの業種

kroneko
kroneko
マルタさんのクライアントさんは、どんな業種の方が多いんですか?
マルタ
マルタ
ひとつは、フィットネス。というかパーソナルトレーニングで、トレーニングしつつ、心と体のケアしている業種と、あと今手がけているのは、出張買取の業界とか、ファッションコーディネーターっていう方ですね。
kroneko
kroneko
マルタさんは業種問わず受けているんですか?
マルタ
マルタ
基本的にはそうですね。
kroneko
kroneko
全て個人の方になるんですか?
マルタ
マルタ
あ〜全て個人ですね。個人事業主とか、屋号作っている人はいますけど…まあだいたい個人ですね。
kroneko
kroneko
やっぱり個人相手の方が話が進みやすかったり、仕事取りやすかったりしますか?
マルタ
マルタ
ですね〜とっつきやすいっていうのもおかしいですけど(笑)
kroneko
kroneko
そうですよね。自分そうだなって思えるのは、決定権を持っている人と話ができるんで、話のが早いって思いますね。

現在のクライアント獲得はマルタさんからは全くしていないってことですか?

マルタ
マルタ
いや、実際にお話してみて、悩み持っていて、困っているのであれば、提案はするんですけど、営業するためだけにアポイントとるってことはないですね。
kroneko
kroneko
テレアポだったり、メール送ったりとかは、そういうのはしないんですね。
マルタ
マルタ
苦手です(笑)
kroneko
kroneko
わかります、僕もです(笑)
マルタ
マルタ
セールスライターって紹介してもらえることがやっぱり強みですよね。実力っていうか、誠実な姿勢を貫けば、また依頼しようってなったり紹介があるのはいいですよね。
kroneko
kroneko
なるほど。
マルタ
マルタ
あとは、ライターを探す側としても、ライターを探す手間って相当大変なんですよ。
kroneko
kroneko
あ〜はい。
マルタ
マルタ
クラウドワークスとかランサーズとかで募集を出そうとすると、依頼書とか大変じゃないですか。
kroneko
kroneko
あれは、大変ですね…
マルタ
マルタ
セールスライターって感性とかが違ってくるんで、それぞれの正解があったりするじゃないですか。

だから、この人の言っていることは正しいけど、なんかウマが合わないとか。そういう人間関係部分もあったりするんで。

kroneko
kroneko
はい。
マルタ
マルタ
ってかウマがあって、お互い理解し合えて、なおかつ売上をあげるライターを見つけ出すと言ったら、基本その人に集中するんですよ。依頼者側は。
kroneko
kroneko
うん。なるほど。
マルタ
マルタ
そうそうそう。
kroneko
kroneko
ライターを変える必要がないですもんね。
マルタ
マルタ
そう、ないんですよ。

 

クライアントに対して

kroneko
kroneko
ちょっと話は戻って、イベントとか、クライアントさんに対して、どんなふうに自分のことを話しているんですか?
マルタ
マルタ
あ〜まず最初は、セールスライターって名乗らない方法でやってて、コピーライターやってますって言ってます。
kroneko
kroneko
コピーライターやってますっていうのは理解してくれる人は多いですか?どんな仕事をしているのとか。
マルタ
マルタ
いや、わかんないですね。ただ、コピーライターって聞いてピンとする人は多いです。向こうの感覚値になってしまうんですけど、セールスライターって名乗るよりも、コピーライターのほうが相手もピンときて興味が湧きやすいキーワードなんで。
kroneko
kroneko
はい。
マルタ
マルタ
セールスライターやってますって言ってピンとする人はなかなかいない気がするんですよ。
kroneko
kroneko
そうですね…
マルタ
マルタ
セールスって売るって意味じゃないですか。ライターが文章なんで…セールスライターって商品を売る文章だって気づくまでに多少時間がかかると。ちょっと難しそうだなって印象を残してしまうし…
kroneko
kroneko
そうですね。
マルタ
マルタ

コピーライターって名乗って、キャッチコピーとかを書くんですかね?そう聞かれた方が答えやすいですよね。

で、僕の場合、ちょっと特殊でして、商品を販売するページを作る、セールスに特化したコピーライターやってますと言います。

kroneko
kroneko
まずは、相手が受け入れやすいように言って、そこから興味を持ってくれた方に、さらに興味を持ってくれそうな話をしていく感じですかね。
マルタ
マルタ
そうそう…
kroneko
kroneko
なるほど。

 

クライアントの数は?

kroneko
kroneko
クライアントの数イコール自分の収益に…成果報酬も含めると変わってきますけど、クライアントの数がどれくらい収益に繋がるかって考えてる方も多いと思うんですけど…どのくらい(クライアントの仕事を)できるか気になると思うんですよね。
マルタ
マルタ
たぶん…2,3人、とか4人くらい…あとどういう関わり方をするかにも変わってくるかもしれないですね。
kroneko
kroneko
なるほど…プロモーション全部手がけるとか、セールスレター1枚書くだけの仕事とかですかね。
マルタ
マルタ
そうですね。
kroneko
kroneko
セールスライターの仕事で実際に多いのは、書く仕事ですかね?
マルタ
マルタ
う〜ん…まあ、作業としては書くことが多いですね。
kroneko
kroneko
実際のクライアントとの流れをお伺いしたいんですけど…知り合って、いくつか悩みがあって…たとえば、単純に売上をあげたいとかというのであったら、そこでマルタさんがいくつか提案する流れになるんですか?
マルタ
マルタ
まあそうですね。最初はどちらかっていうと、アドバイスが多いですね。「どういう状況ですか?」って聞いて、たとえば集客がちょっと弱いのであれば、集客の手法を伝えたりだとか。

あるいは、ある程度集客ができているのであれば、販売が弱いのであれば、「メルマガやったらどうですか?」とそういうふうにアドバイスはしますね。

kroneko
kroneko
そこで実際に、自分の手が回らなかったりだとか、「書けない」とか、っていうかたが出てきて、そこをマルタさんがフォローするっていうイメージですかね。
マルタ
マルタ
そうですね。やっぱりセールスコピーって最強なんですよ(笑)
kroneko
kroneko
はい(笑)
マルタ
マルタ
Webに疎い人の提携とかした場合って、もう知識を取り入れるだけでだいぶ変わるもんなんですよね。

まあ、僕らのセールスライターの知識ってマニアレベルだと思うんですよ(笑)

kroneko
kroneko
確かに(笑)そう思います。
マルタ
マルタ
そんだけの知識量があるから、手がけたらだいたい売上は上がると。あとはお客さんに対して、「こんぐらいあがったらいいですよね」って提案します。
kroneko
kroneko
そうなんですよね、売上に困っている、集客に困っている人はゴマンといて、その中でもセールスについて、あんまり詳しくないとか、知らない人がいっぱいいるっていうところにセールスライターの入る余地があるっていうか…
マルタ
マルタ
そうですね〜特にWebなんて難しいですからね。
kroneko
kroneko
はい。Webに疎い方って、若い方、年配の方に限らず多いですかね?
マルタ
マルタ
多いですね。といか自分の文章を客観視できてないって方は多いですよ。
kroneko
kroneko
はい。
マルタ
マルタ
だから自分の文章を客観視できてないってポイントも含めると、年齢問わず多いですね。
kroneko
kroneko
マルタさんのクライアントさんの年齢の幅も大きかったりしますか?
マルタ
マルタ
まあ…20〜30ぐらの幅ですかね。20代後半くらいの方が多いですけど…
kroneko
kroneko
あ〜そうなんですね。割と若い方が多いんですね。
マルタ
マルタ
ですね、なんだかんだ。

クライアントに会うべきか?在宅でできるか?

kroneko
kroneko
ちなみにマルタさんのクライアントの方は全て福岡の方ですか?全てお会いできる方ですか?
マルタ
マルタ
いや、県外の方もいらっしゃいますね。
kroneko
kroneko
クライアントと実際にお会いしないってこともあるんですか?
マルタ
マルタ
ありますね。プロモーションする前は通話しかしてなくて、とか。そっちに行く機会があって行くとか。
kroneko
kroneko
マルタさん的には、お会いして話した方がいいと思いますか?
マルタ
マルタ
うん、可能であれば!
kroneko
kroneko
セールスライターを目指す方とか、実際にやってみたいと思う方は、「在宅で」とか「営業しないで」とかで仕事を獲得したいって考えている方って多いと思うんですが、実際に可能だと思いますか?
マルタ
マルタ
あ〜在宅で、営業をゼロにするのは…不可です。何かしらアプローチはいる。ただ、難易度はあるんで、最初から法人を狙うのであれば嫌であれば、個人から狙うとか、個人でも緊張するとかであれば、身近な人でWebとかをやっている人に「書いていいですか?」とか言ってもいいですし。

何か、コミュニティとかに入っていて、そこでWebをかじっている人に対して、ライティングしていいですか?とか

 

マルタ
マルタ
小さく言えば、「ブログ記事を書きます」っていうのも実績になるんで。ハードルは変えられますけど、営業をゼロにするのはできないと思いますね。

ただ、在宅は、可能です。

kroneko
kroneko
たとえば、これからセールスライターになりたい人が、自分でブログを作ったとして、そこから自分のライティングとかセールスライティングでクライアントを獲得することは可能だと思いますか?
マルタ
マルタ
ブログ経由でってことですか?
kroneko
kroneko
そうですね。
マルタ
マルタ
う〜ん…まあできるでしょうね。
kroneko
kroneko
どんな情報を発信していけばいいと思いますか?
マルタ
マルタ
相手が企業?
kroneko
kroneko
はい、企業か、個人事業主でも。
マルタ
マルタ
それでも、コピーライティングの発信にはなりますね。セールスレターの書き方とか、キャッチコピーの出し方とか…そういうノウハウ系を発信していれば、人は集まってくるだろうと…

ただ、完全にWebからっていうはわからないかもしれないです。一回、LINEでも何でも通話を挟んだ方が成約率は高いかなって印象ですね。

kroneko
kroneko
ブログをSEOでアクセスを集めて、興味を持ってくれた方に、メールしてもらうとかメルマガ登録を挟んで通話いいかなって感じですかね。

 

マルタ
マルタ
僕の方法じゃないですけど、それこそ、アウトソーシング。ソーシングクラウドワークスやランサーズといったところでやりとりして、そこで結果を出す。

次もお願いしますって専属契約を結べたら結構いいかもしれないですね。

kroneko
kroneko
僕もそれはひとつおすすめの方法でもありますね。

クラウドワークスで仕事をとると、やっぱり単価が安いとか気になってくると思うんですけど、企業もいいライターさん探しているんで、その中で任せられるライターさんがいたら、クラウドソーシングを挟むと手数料を取られるのを気になる方とか多いので、個人でやりとりして、クライアントにするっいうのは一つの方法かなと思いますね。

マルタ
マルタ
そうですね。

 

次回予告

kroneko
kroneko
ちょっと長くなり過ぎちゃいましたね(笑)
マルタ
マルタ
いえいえ。
kroneko
kroneko
まだお伺いしたいことがいくつかあって、最終ステップに進んでいきたいと思うんですけど…
マルタ
マルタ
大丈夫ですよー
kroneko
kroneko
マルタさんのいろんなおすすめを聞きたいと思って。
マルタ
マルタ
お〜おすすめ。
kroneko
kroneko
はい。まず一つ目、これからセールスライターとしてスタートしたい人におすすめの本。マルタさん本お好きだと思うんで…たくさん本を読んでると思うんで、「これからぜひセールスライターになりたいです」って人におすすめの本があったら教えてもらいたいです。

 

それでは、第三回はこちら。

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