2018/08/11更新！
こんにちは、kronekoです。
今回は、アフラックの記事風のチラシからセールスライティングを
学んでいきたいと思います。
今回紹介するアフラックのチラシは、がん保険の内容となっています。
目次
アフラックの記事風チラシ
保険は売るのが一番難しいと言われる業種の１つです。
人は今現在、悩んでいない、困っていないものには、
お金を支払いたくはないからです。
また、最も売りつけられたくないものでもあります。
そのような業種である保険をうまくセールスしているのが
アフラックのがん保険の記事風チラシです。
この記事風に注目していきます。
記事風の広告のメリット
記事風の広告には大きく２つメリットがあります。
記事風のチラシのメリット【読まれる】
1つ目は、読んでもらえる可能性が高いということです。
今回はチラシなので、チラシとして紹介していきますが、
記事風のチラシをまず、見かけることはありません。
他のチラシと比べると、他にないデザインなので目立つことが出来ます。
また、記事風というのは、新聞を連想させます。
昔から新聞というのは読む週間があって、
ニュース等の記事は、気になって、読みたくなるのが自然なのです。
広告で考えなくてはならない一番最初の壁は、
NOT OPEN（開かれない）、つまり見られないという壁を超えなくてはいけません。
記事風の広告は、その壁を超える可能性が高いといえます。
記事風のチラシのメリット【信じられる】
２つ目は、信じられやすいということになります。
先ほどの話と同じように、記事風というのは、
新聞を連想させることができます。
人は新聞を疑おうとは見ていません。
真実だと思ってみているのです。
これは、昔からの文化であり、新聞の端にある広告でも、
新聞折り込みのチラシでさえも信じる傾向にあります。
基本的には怪しいものだとは一切思っていません。
そして、記事風だと、ストーリーになっているということです。
これは、記事風チラシが全てストーリーになっているというわけではありません。
特徴を並べる面白くない記事風もたくさんありますが、
アフラックのがん保険のチラシはストーリーになっています。
テレビでおなじみのお笑い芸人の雨上がり決死隊、
宮迫さんが「まさかがんが見つかるとは」というストーリーから始まり、
がん保険に入っていなくて、苦労した話、がん保険の重要性、
息子への報告、そして治療が終わり明るく過ごすという
ハッピーエンドで終わっています。
多くの人が知っている宮迫さんが喋っているストーリー記事だから、
信じられやすくなっています。
人はストーリーがやはり大好きです。
このアフラックのがん保険の場合、重要さがストーリーを通して伝わっています。
記事風チラシの最大の魅力、
売り込まないで売れる。
このストーリー記事、もう一つの最大の魅力が、
一切売りこんでいないで、「欲しい」と思わせることが出来ているということです。
（裏でしっかりレスポンス広告として商品を説明しています）
しかし、間違ったチラシや広告でよくありがちな、
「特徴を並べる」わけではなく、売り手と読み手（見込み客）が
一切関係ない第三者が、勧めている形になります。
Amazonで商品を買うとき、レビューを見て、
商品の良し悪しを判断することは多いと思います。
それと同じような感覚です。
買う側としたら、実際使った人の声やお客様の声、
経験談というのは、商品を買ううえでとても参考になるのです。
アフラックのがん保険のチラシから
学べることを活かす
アフラックのがん保険のチラシの優れた面をまとめると…
- 記事風
- ストーリー
- 使用者の声
です。
これら全てに見られる、読まれる、信じられるが含まれています。
これをスワイプファイルとして、ぜひ活用してみてください。
また、これをスワイプファイルとして、
僕が作ったチラシもありますので、ご参考にしてください。
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