2018/08/11更新！
こんにちは、kronekoです。
今回は、ユニクロの広告を見かけたので、
セールスライターとして、ユニクロの広告から学べたことを
書いていこうと思います。
あなたはユニクロの広告と言えば、何を思い浮かべますか？
このように、新聞折り込みに入っているような広告を思い浮かべる人もいると思います。
ユニクロのCMを思いだす方も多いと思います。
ユニクロの店舗に行くと、ポスターのような広告もあります。
広告には大きく2種類あって、イメージ広告と、レスポンス広告があります。
今回紹介しているユニクロの広告は、イメージ広告です。
イメージ広告は、テレビショッピングとかセールスマンのように売込みはしていません。
イメージ広告は、商品や会社のイメージを日や世間に植えつけることが目的で、
認知度の高いブランド商品ならイメージ広告が効果があります。
僕がこのブログでレクチャーしている広告は、
レスポンス広告という、反応を取るためが目的の広告です。
なので、本来、広告の目的が違うのですが、
その中でも、セールスライターが学べる広告を見つけたので、
シェアしたいと思います。
セールスライターが学ぶユニクロの広告
ユニクロはなぜジーンズを2900円で売ることができるのか。
ユニクロでは、製品を自社で企画開発し、自社で生産管理し、自社で流通から販売までを行っています。私たちは、このシステムに改良を重ね、よりシンプルにして様々なコストをおさえることで、市場最適価格をめざしています。そして、その過程で品質を犠牲にすることは、絶対にありません。私たちは、あらゆる人が着ることができる「カジュアル」を信じています。「カジュアル」は、年齢も性別も選びません。国籍や職業や学歴など、人間を区別してきたあらゆるものを超える、みんなの服です。服はシンプルでいい。スタイルは、着る人自身がもっていればいいと思うのです。ユニクロは、現在全国に368店。いつ来ても欲しいものがある「コンビニエンス」をめざしています。お近くの店はフリーダイヤル0120−09−0296でお問い合わせください。私たちはこの7月、年間総売上高1000億円を達成しました。山口県山口市大字佐山から、世界一のカジュアルウェア企業になるという夢をもっています。きっと、なります。
（1999 ユニクロ） ●CW：佐藤 澄子
ユニクロから何を学べること
現在では、ファッション業界は価格競争が激しく、
安く服が手に入るようになってきましたが、
当時は2900円のジーンズに夢中になっていたと思われます。
ユニクロのジーンズはフリースの次にヒットした商品です。
話の展開をまとめるとこうなります。
ヘッドライン
Point１ なぜこの価格（2900円）なのか
「なんでこの価格なんだろう」と見込み客が思っていることが、
そのままヘッドラインになっているパターンです。
見込み客はユニクロに対して真剣に考えていなくても、
自然に読み始めてしまうヘッドラインです。
オープニング
Point２ 安い理由
Point３ 品質には手を抜いていない
ヘッドラインからの安い理由について説明しています。
疑問に思わず納得がいく理由が綴られています。
また、１つ不安材料である安いゆえの品質についても説明があります。
この１文によって読み手に考えさせることなく、次の１文を読み進められます。
ボディーコピー
Point４ ユニクロの考える服とは
ここから、ユニクロ側が伝えたいことが並んでいます。
ここまでで、読み手の感情をつかんでいるからこそ、
話を受け入れる姿勢が変わっているので、
ここでユニクロの情熱が語れるわけです。
クロージング
Point５ ユニクロの目指しているところ
ここで、更なる向上心伝えることで、見込み客の心を奪います。
頑張っている人を応援したくなるのは自然な気持ちです。
そういう感情もありますし、
ユニクロを信じていれば大丈夫という安心感も与えてくれます。
人は、自信がない人からは商品を買いたいとは思いません。
自信の表れが見込み客をさらに惹き込んでいます。
結果、このユニクロの広告は良い広告
こんな感じで、無駄な言葉がなく、読み手を飽きさせない。
簡潔な文章なのに、濃い内容の広告だと思います。
特に参考にしてもらいたいのは、話の展開です。
最後まで読ませる展開、読み手を惹きこむ内容は、
セールスレターでも使える内容だと思います。
実際の広告からもっと学びたい方は、こちらの記事もご覧ください。
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