こんにちは、kronekoです。
今回は、セールスライターとは？ということで話を進めていきたいと思います。
セールスライターの「セールス」は販売することで、「ライター」は書く人。
『販売する文章を書く人』というのが、セールスライターです。
セールスライターとコピーライターの違い
では、コピーライターと何が違うのでしょうか。
コピーライターの「コピー」とは、広告における文章のことです。広告文ですね。
つまりコピーライターという職業は、広告文を書くプロということになります。
セールスライターも販売する文章を書くのだから、コピーライターと同じようですが、コピーライターの方が意味が大きくなります。
コピーライターは2つに分かれる
どういうことかというと、コピーライターが書く文章、「コピーライティング」は、大きく2つあります。
1つは、イメージコピー。
こちらは、そのコピーを聞いて頭に思い浮かぶようなものです。
たとえば、
愛は食卓にある、キューピー
暮らし感じる、変えていく。P&G
そうだ、京都にいこう JR東海
のようなものです。
もう1つは、レスポンスコピーがあります。
名の通り、「反応を得ること」が目的のコピーです。
このように、イメージコピーはユーモアがあったり、語呂がよく覚えやすかったりするのが特徴で、
レスポンスコピーは、そのコピーでどれだけの成果が得られたかだけが評価されます。
なので、レスポンスコピーを書く人と、セールスライターはほぼ同じと考えていいです。
kronekoがレクチャーしているのは
そして、このブログで僕がレクチャーしているのは、セールスライターに向けたコピーライティングです。
僕が定義するセールスライターは「販売が目的」です。
セールスライティングは、「商品の良さを最大限に伝え、販売すること目的」
セールスレターは「販売するためのツール」ということになります。
セールスライターの仕事は書くだけではない
セールスライターは、「販売する文章を書く」ことも仕事ですが、それだけではありません。
目的は、販売ですが、販売するまでの過程を作らないと書けません。
たとえば、メルマガ登録してもらうためのLP（ランディングページ）を書くのもセールスライターの仕事といえます。
「書くこと」は、仕事の最終工程ということです。
「書く」ときのテクニックも重要なのですが、行動を起こさせる文章を書く人がセールスライターなら、「書く」ために、リサーチすることも、インタビューすることも、相手の事を理解するスキル、話を聞くスキル…、販売プロセスを考えることも全てセールスライターの役目となります。
セールスライターは販売するスキルなので、販売までの工程を身につける必要があります。
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