世界一稼いだセールスレター　PASONAの法則

2018年7月30日更新！

こんにちは、kronekoです。

今回は、世界一稼いでいると言われている、
ウォール・ストリート・ジャーナルのセールスレターを紹介とPASONAの法則を解説していきます。

一番最後にスワイプファイルとしても使用していただけるようにPDFを用意してあります。

これから解説するPASONAの法則を理解したほうが、
このセールスレターの価値がわかると思いますので、
この記事は、ぜひ最後までゆっくりと読んでみてください。

ウォールストリートジャーナルは、ダウ・ジョーンズ社が発行する
国際的な影響力を持つ日刊経済新聞です。

現在は、アメリカ版、アジア版、ヨーロッパ版が発行されて、
アメリカのみならず、世界的に大きい影響力と高い評価を受けています。

今回紹介する、セールスレターは、
１９７４年に送付した「two young man」というDMの内容です。

このセールスレターで、２０年以上も売り続けて、
２０億ドルの定期購買を獲得したと言われています。

また、セールスレターとしてももちろん有名で多くの広告を書く人が、
型を真似したり、写経をするセールスレターとして使ったりしています。

では、本文はこちらになります。

1 ウォールストリートジャーナルのセールスレター
2 ウォールストリートジャーナルのセールスレターを分析
3 PASONAの法則
4 まとめ
5 世界一稼いだセールスレターPDF化　プレゼント

ウォールストリートジャーナルのセールスレター

ウォール・ストリート・ジャーナル
アメリカンドリームの日々のダイアリー
読者の方々へ

25年前のある晩春の昼下がり、2人の若者が同じ大学を卒業しました。彼らには共通点が多くありました。どちらも若い男性で、学生時代の成績は中の上、感じのよい人柄でした。それに両人とも――大学を卒業する若者のほとんどがそうであるように――将来に野心的な夢を抱いていました。
この2人が最近、卒業25周年記念の同窓会に出席するために母校に戻ってきました。
彼らには今でも共通点が沢山ありました。どちらも幸せな結婚をしていて、3人の子供がいました。そして蓋を開けてみればどちらもが、卒業後には同じ中西部の製造会社に就職して、今もその会社で働き続けていました。
ただし、異なる点が１つだけありました。2人のうち1人は、その企業では小さな部署のマネージャーをしていました。もう一人は社長でした。

その差が生まれた理由「なぜこのような差が、人々の人生には生まれるのだろう？」そんな風に思われたことはありませんか？生まれつきの知性や才能、努力が常にその要因とは限りません。一方が成功したくて、もう一方はそうでなかったわけでもありません。
その違いは、何を知っていて、その知識をどのように活用するかにあるのです。
それが、あなたやあなたのような人々にウォール・ストリート・ジャーナル（WSJ)についてお手紙を差し上げている理由です。というのは、「ビジネスで活用できる知識を読者に提供する」ことが、本紙のそもそもの理由だからです。

他に類のない新聞ご存知かとは思いますが、ウォール・ストリート・ジャーナルは、他に類を見ない新聞です。本紙は、この国で唯一、全国発行されているビジネス日刊紙で、世界最大のビジネスニュース専門家によって毎営業日に発行されています。毎営業日、WSJの紙面には、ビジネス志向の人々が興味を持ったり、重要に思ったりしそうな情報がジャンルを問わず幅広く盛り込まれています。株価やファイナンスの話題だけではなく、動きの速いビジネス世界全体に関するありとあらゆる情報が含まれています。ウォール・ストリート・ジャーナルは、あなたが必要とするすべてのビジネスニュースを、必要な時にご提供するのです。

知識はパワーです。私は今、WSJの第一面を開いています。ここには、その日の重要な主要ニュースと内容を掘り下げた特集記事が組み合わせてあります。あらゆる側面のビジネスニュースをカバーしており、インフレ状況、各種小売価格、車の価格、業界向けの税金優遇措置から、ワシントンDCやその他の地域の主な動向まで、様々な記事が掲載されています。
また2面以降のどのページをめくっても、お役に立つような重要な情報が満載です。個人の資産狩りをテーマとする日刊コラムは、お得に貯金し、より良く投資し、賢く使うために重宝します。中小企業、マーケティング、不動産、テクノロジー、地域開発などに関する週刊コラムもあります。もしウォール・ストリート・ジャーナルを読まれたことがない場合、いかに本紙がお役に立つか想像もつかないのではないでしょうか。
WSJに登場する情報の大半は、他では見ることができない情報です。また、本紙の印刷は全米各地で行っており、毎営業日、早い時間にあなたにお届けできるようにしています。

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この手紙の冒頭に登場した2人の大学の同級生の話に戻りましょう。彼らは一緒に大学を卒業して、ビジネスの世界でも一緒にキャリアを開始しました。では、ビジネス釈迦の出の彼らの人生に差をつけたのは何だったでしょうか？
それは、知識です。役に立つ知識とその活用法です。

成功への投資
ウォール・ストリート・ジャーナルを読み始めたら、即座に成功することができるとは限りませんが、WSJが常に興味深い内容で、信頼でき、有用であることは保証いたします。

敬具

追伸：WSJの購読料は税控除できる場合もありますので、ぜひお忘れなく。