【テンプレート集】セールスレターのヘッドライン穴埋め式27パターン【具体例】

 

セールスレターでもっとも重要なパーツ…
それは「ヘッドライン」です。

 

広告の神様と言われたデイヴィット・オグルヴィーは、、

平均するとコピーの本文を読む人の 5 倍の人が、ヘッドラインを読む。そのことを考えると、ヘッドラインで商品を売らない限り、あなたは入ってくるはずのお金の 90% を無駄にすることになる。

さらに、アメリカの有名なマーケッターであるジェイ・エイブラハムがテストしたところ、ヘッドラインを変えただけで、成約率が20倍になったという経験があったようです。

 

セールスレターの「ヘッドライン」というのは、売上に直接的に関わるパーツなので注力しなくてはなりません。

いかなるメディアでもヘッドラインは重要

また、アメリカの超大物のマーケッターであり、セールスライターであるデッド・ニコラス（今まで書いたセールスレターは７０００億を売り上げている）も、次のようにヘッドラインの重要性を伝えています。

私はいかなるメディアにおいても、ヘッドラインは決定的に重要だと考えます。オンラインでもオフラインでも、Ｅメールでもポストカードでも、セールスレターでも、あらゆる媒体においてヘッドラインは重要なのです。私はヘッドラインに満足しない限り、広告を決して出しません。

 

セールスレターに限らず、「本のタイトル」「ブログ記事のタイトル」「メルマガのタイトル」が数秒で読むか読まれないか判断されています。

世の中には目に入る色々な情報がたくさんあるので、その中で、人の注意を引きつけ、広告を見てもらうに最も力を注がなければいけません。

いいヘッドラインを書くにはとにかく数を出す

またデッド・ニコラスは次のようにも述べています。

最後の一つのヘッドラインを決定するまでに、私は200個から250個ものヘッドラインを考えます。私が広告の一行目を書き出す前に一番初めにすることは、ヘッドラインを作ることなのです。

1つのセールスレターを書くのに200個から250個のヘッドラインを作るとのことです。

世界のトップのセールスライターでさえ、思いつきでヘッドラインが完成するのではなく、数ある多くの中からヘッドラインを決めるのです。

 

言い換えると、それだけ努力を惜しまず、妥協をしないからこそ、より良いものを追求するから世界でトップに立てるのでしょう。

つまり「セールスレターにおいて重要なヘッドライン」を「強力なヘッドライン」にするには数を出していく必要があります。

 

数を書き出すのに必要になってくるのが、セールスライター必須ツール「ヘッドラインのテンプレート」です。

いいヘッドラインにはリサーチが不可欠！

ヘッドラインに限らずですが、セールスレターを書くのに絶対にするべきことがリサーチです。

「ターゲットはどんな人か」「売る商品はどんな商品か」「このページを作る目的」この3つを明確にしてから、

セールスレターやこれらの情報が明確にないと、どんな言葉を当てはめてもターゲットへの訴求そのものが間違ってしまう可能性があります。

 

なので、いいヘッドラインを作るまでのステップとしては、、

1. リサーチ
2. テンプレート集でたくさんのヘッドラインを考える
3. いいヘッドラインを選ぶ

リサーチに関しての記事はこちらをご覧ください。

あわせて読みたい

セールスレターのリサーチはこれだけで十分！究極のリサーチ手順2018/07/14更新！ こんにちは、kronekoです。 世界一のコピーライターといわれるゲーリー・ベンシ...

このページの活用法は、

• 「基本ヘッドラインテンプレート１０パターン」
• 「穴埋め形式！最高のヘッドラインが決まるテンプレート集総まとめ」

でたくさんのヘッドラインを書き出し、

• 「最も効果の高いヘッドラインを決めるポイント！」

から最終的なヘッドラインを決めていきましょう！

基本ヘッドラインテンプレート10パターン

1 単刀直入

売り込みのポイントを直接伝えているヘッドラインのパターンです。

分かりやすく、何が手に入るのかをストレートに伝えたヘッドラインです。

• 1週間で3万円以上稼げなかったら全額返金
• 年収1,000万になれるセールスライティングセミナー
• ２日間私に時間をください。DMを使って30名集客します。
• 4Kテレビが30％OFFで手に入れる
• 一流の「ライティング術」
• 2018年　「お金のいい話」
• 金持ち夫婦のマル秘裏技

具体的な数字を入れてあげることで、伝わりやすくなります。

このヘッドラインが有効な場面は、オファーが強力な時に使えます。

2 遠回しに好奇心を掻き立てる

遠回しに伝えることによって、好奇心を掻き立てるヘッドラインです。次のボディコピーや中身を期待させるような効果を期待できます。

• 10個の質問で分かる相性診断
• ダイエットに効果的な食べ物とは？
• 1台持ちより2台持ちがお得な理由

このような好奇心を掻き立てるヘッドラインは、「ブログのタイトル」「ニュースの記事のタイトル」などで見られることが多いです。

さらに効果的なヘッドラインにするには、一般的には「当たり前」と思われていたことを覆るようなヘッドラインにしてみましょう。

3 how-to型

ハウツー型の見出しでは、「～する方法」という意味です。

このヘッドラインには、そのまんま解決する答えが見つかることを期待します。

人は悩みや不安を解消を求めて情報を探しているので、簡単で強力なヘッドラインとしてよく紹介されます。

• ヘビースモーカーでも禁煙する方法
• セールスレターを3時間で書きあげる方法
• 3か月後にセールスライターとして、収入を得る方法

4 質問形式

読み手に尋ねることで興味を持ってもらうことができます。

答えを知りたいと思うような質問または、共感を得れる質問で作れるヘッドラインです。

• セールスレターのテクニックで3大感情って知っていますか？
• ダイエット出来ない理由って人間関係が原因って知っていますか？
• あなたは無料で iPad を手に入れる方法を知っていますか？
• なぜ、同じ年齢でも若く見える人と老けて見える人がいるのでしょうか？
• そんなばかげた芸当が、どうやって私をトップ・セールスマンにしたのか？
• 次の 5 つのお肌のトラブル、なくしたいのはどれですか？

また、相手に答えがあるであろう質問でもヘッドラインにできます。

• 今まで水って何飲んでましたか？
• セールスレターのリサーチって何やってますか？
• 服のサイズがないことに悩んでいませんか？
• どうやって無料で iPad を手に入れることができたのか？
• あなたは新車購入でこのように騙されていませんか？
• あなたはこんなAGA初期症状がでていませんか？
• あなたの子供はこんな言葉使いの間違いをしていませんか？

なども簡単にヘッドラインで使えると思います。

5 否定命令型

何か物事を否定、もしくは命令形で興味を沸かせるヘッドラインです。

ただし、このヘッドラインは、本文が納得できるしっかりとした理由がないと興味を引いても逆効果になってしまうので注意です。

• まだ家は買うな！
• この本は読むな！
• 〇〇って言っている人のいうことは聞くな！

また、

• 〇〇したければ、〇〇しろ！

というのもヘッドラインのテンプレートとして使えます。

6 要所を伝える

成功するまでのアクションを明確にすることで、読者はイメージしやすく身近に感じることができます。読者は、これからどんな事を言われるのかが分かりやすく、興味があれば受け入れやすいヘッドラインのパターンです。

• 僕がセールスライターになれた理由
• セールスレターが書けるまでの3ステップ
• 年収1,000万になるための5つの方法

7 証言形式

第三者の証言、つまりお客様の声を使ったヘッドラインです。

「お客様の声ほど、いいセールスマンはいない」と言われるほど、第三者の証言のヘッドラインは強力です。

• 50歳すぎた私でも、セールスライターになることができました！
• YouTubeを見ているだけで、収入を得ることができました！
• 一晩寝たら、決済メールが10件届いていました！

などお客様の声をそのまま使うことによって信用を得ることができて、読者にはイメージしてもらいやすくなります。

8 新しいことが売りの

ジョン・ケープルズが効果的な見出しの1つとして上げているのが新商品です。

やはり新商品は皆好きなのです。

新商品の紹介でも、既存の商品の改良でも、新情報はヘッドラインに組み込むことはおすすめです。

• 新商品ついにリリース！モニターさん募集
• 新ヘッドライン集2018年保存版
• 最新マーケティングシステム

9 ターゲットの不安、悩み、願望を書く

不安や悩み、願望をそのままヘッドラインにして、解決方法、原因などを答えるヘッドラインです。

• 「何でこんなに問い合わせがないんだろう」チラシを配り始めて1週間、こんなふうに思ったことはありませんか？
• 「明日会社に行きたくない」…分かります。では、会社に行かなくて済む方法を教えます…

これは共感から生まれてくる有効なヘッドラインです。

10 心から語り掛ける

ヘッドラインから、夢や理念を語るヘッドラインです。

• 僕はセールスライターになろうとしている人が諦めるのを見たくないのです。セールスライターとして活躍して欲しいと願って、この商品を作りました。

情報社会で同じような商品が転がっている中、最近では、誰から買うかが注目されています。

こういったヘッドラインはよく見かけますし、効果的だと思います。

テンプレート10個のまとめ

以上10個のヘッドラインのテンプレートでした。

あなたが売りたい商品に照らし合わせて、たくさんヘッドラインを書き出して、その中から、魅力のあるヘッドラインを作っていきましょう！

また、書き出したヘッドラインは無駄にせず、他のサブヘッドで使用したり、ブレットとして使用できたりするので、書き出せば書き出すほど、セールスレター自体が強力になっていくでしょう！

穴埋め形式！最高のヘッドラインが決まるテンプレート集総まとめ

穴埋め形式でヘッドラインテンプレート追加しました。

• ヘッドラインを数多く出したい時
• 効果の高いヘッドラインを作りたい時
• ヘッドラインに悩まされたくない時

などヘッドラインを決める時はこのページがあれば大丈夫！という想いから総まとめしました。

たくさん例もあるので、「応用も楽々」、ヘッドライン200個も作れるヘッドライン集です。

1 ベネフィットを2つ伝える方法

• 友達を増やして影響力のある人間になる方法
• お金を儲けて有名人になる方法
• 記憶力を上げて昇進する方法
• 記憶力を高めて東大に合格する方法
• 税金を減らしてお金を貯める方法
• 習慣を変えて人生を思い通りにコントロールする方法
• コミュニケーション力を上げて女性にモテる方法
• 考え方を変え人生を180度好転させる方法
• セールスコピーライティングのスキルを磨き会社の売上・集客アップに貢献する方法
• 体重を減らして、お肌をきれいにする方法
• 痩せてモテる人間になる方法
• 英語を身につけて、外国人とつき合う方法
• 億万長者になって経済的に自由な生活を手に入れる方法

2 したいと思っていてもできない

• この無料テストは1,000人以上の起業家の売り上げを上げてきました。
• この無料テストは1,000社以上のサーバー費用を削減してきました。
• この無料テストは1,000以上のセールスページの成約率を上げてきました。
• この無料診断は1,756人の腰の痛みを解消してきました。

3 怠け者でも成功する

• 働かないで年収5,160万円（川島和正さんの書籍のタイトル）
• ブサイクがモテル方法
• ジャンクフードで健康になる方法
• 怠け者がお金持ちになる方法
• 食べまくって痩せる方法
• 勉強嫌いの私が東大に合格した方法
• たばこを吸って健康になる方法（そんな方法はないですよ。念のため）

4 関心・解決策を暗示させる

• よくある5つの腰の痛み・・・あなたはどれを治したいですか？
• よくある5つの人事のトラブル・・・あなたはどれを治したいですか？
• 決済アカウント、よくある5つのトラブル・・・あなたはどれを解決したいですか？
• よくある3つのビジネスでの悩み・・・あなたはどれを解決したいですか？
• 痩せれない3つの生活習慣・・・あなたはどれを改善したいですか？
• ○○に関してよくある5つの問題。あなたはどれを克服したいですか？

5 恥をかきたくない心理を揺さぶる

• あなたは英語でこんな間違いをしていませんか？
• あなたは投資でこんな間違いをしていませんか？
• あなたは女性とデートする時、こんな間違いしていませんか？
• あなたはコピーを書く時、こんな間違いしていませんか？
• あなたは面接でこんな間違いをしていませんか？
• あなたは銀行から借金する時、こんな間違いしていませんか？

6 秘密を匂わせる告白

• ある広告マンの告白（広告のディビッドオグルビーの本のタイトル）
• 全てを失った億万長者の告白

7 ストレートに本文へ繋げる

• 不動産投資で最高のチャンスとは？この下にある答えにあなたはきっと驚くことでしょう、、
• 日本株で最大のチャンスとは？この下にある答えにあなたはきっと驚くことでしょう、、

8 疑いを一緒の立場でものを言う

• ありえないのは、運動量を増やさなくても効果が出るんです！
• ありえないのは、パソコンが苦手だったとしてもできるんです！
• 信じられないかもしれませんが、資金がなくてもビジネスをスタートできるのです！
• ありえないのは、パソコン音痴でもネットで安定的に毎月10万円を稼ぐことができます。
• 嘘だと思うのも当然です。運動なしで3ヶ月でマイナス15キロ減なんて、、

9 警告させる

• 警告！これを読む前に、FX投資なんて考えてもいけません！ほとんどのFX教材はゴミ同然だと思っている投資家へ、、、
• 警告！これを読む前に、インターネットでビジネスをしようなんて考えてもいけません。ほとんどのノウハウは役に立たないと思っている起業家へ
• 警告！これを読む前に、痩せようなんて考えてはいけません！ほとんどのダイエット法は自分には合わないと思っている女性へ
• 警告！これを読む前にどんなサプリメントも飲むなんて考えちゃいけません。ほとんどのサプリはゴミ同然だと思っているボディビルダーへ
• 警告！これを読む前に、副業をしようと考えてはいけません。ほとんどのインターネットビジネスは怪しいと飽き飽きしている方へ
• 警告！すでにFXで儲けている人はこれを読まないでください。
• 警告！自分の人生に満足している人はこれを読まないでください。
• 警告！これを読む前に株式投資をしてはいけません。
• 警告！これを読む前に会社を辞めてはいけません。
• 警告！これを読む前に子どもの進路を決めてはいけません。

10 権威者の解決方法を提示させる

• 医者が気分を悪くした時、するのがこれです。
• 医者が風邪を引いた時、するのがこれです。
• 弁護士が事件に巻き込まれた時、まずするのがこれです。
• ウォーレンバフェットが投資で損をした時、するのがこれです。
• 整体師が腰を悪くした時、するのがこれです。
• イチローがスランプに陥った時、するのがこれです。
• トップモデルが食べすぎた時に、するのがこれです。
• 税務署員がこっそり教えるお金の裏ワザ
• 東大教授が自分の息子だけに教える学習方法
• 銀座のホステス100人が口を揃えて言う、出世しない男の3つの条件がコレです。

11 結果から解決した方法

• 真っ白い歯・・・どうやって何百万人もの人がこれを手にしたか？
• 年120％のリターン・・・どうやって1,000人以上の人がこれを手にしたか？
• 新しい幸せに満ちた人生・・・どうやって3,000万人以上の人がこれを手にしたか？
• 裕福な老後の生活・・・どうやって何百万人もの人がこれを手にしたか？
• 肩こりのない生活・・・どうやって1,234人もの人がこれを手にしたか？

12 語り・挫折からの解決方法を暗示させる

• 少ない稼ぎで生活するのはもうウンザリでした。だからこれを読み始めたのです、、
• 毎月お金に悩まされるのはうんざりでした。だからセールスライティングを学び始めたのです。

13 シンプルに好奇心を注がれる

• 禁断の節税法
• 禁断のセールスコピーライティング（神田昌典さんの本のタイトル）

14 コンテンツよりに伝える

• 株式投資において誰もが知っておく事
• 腰痛について誰もが知っておくべき事
• アフィリエイトについて誰もが知っておくべき事
• 断食ダイエットについて誰もが知っておくべき事
• セールスライティングについて誰もが知っておくべき事
• マーケティングについて誰もが知っておくべき事
• 結婚について誰もが知っておくべき事
• 子どもの進学について、親が知っておくべきこと
• 糖質ダイエットの危険性について、誰もが知っておくべきこと
• 受動喫煙のリスクについて、誰もが知っておくべきこと

15 理由が知りたくなる

• 世界で最も高い雑誌。しかし、40,000人のビジネスマンが毎月、買っています。何故でしょうか？
• 日本で最も高いコピーライティングの教材。しかし1,000人以上の人がこれを買いました。何故でしょうか？
• 日本で最も高いウコンのお茶。しかし、4万人以上の人が毎月これを飲んでいます。何故でしょうか？

16 ベネフィットが実現するまでリスクなし

• この本があなたの学習能力を2倍にするまで、お金は払わないでください。
• このDVDがあなたの腰痛を取り払うまで、お金は払わないでください。

17 挑戦的

• あなたは年間5,000万円稼ぐ勇気はあるか？
• あなたは投資一本で生きていく勇気はあるか？
• あなたは、成功する勇気はあるか？
• あなたはセールスライターになる勇気はありますか？
• あなたは転職する勇気はありますか？
• あなたは望む未来を手に入れる勇気はありますか？

18 意外性で好奇心を揺さぶる

• 保険金を受け取るために死ぬ必要はありません
• ハゲ頭の理容師が、私の髪をどうやって守ってくれたか
• バカでも年収1,000万
• 勉強しないで東大受験に合格するには？
• 薬をまったく使わないガン治療

19 無料をアピールする

• 無料！ 人気株式 1,200 銘柄のうち、お好きな3銘柄についての最新の株式予測
• 花嫁さんは無料です…そのほかの方には2ドルでご提供いたします
• この無料診断は100万人以上の人の歯をきれいにしてきました
• この無料お試しコンサルで、128名の方の売上アップに貢献しました。
• 無料診断を受けた、100人中96名の方が腰痛の“もと”を発見できました。
• 無料ですが、このテストで現在1,078社の税金を削減できました。

20 ターゲットに呼びかける

• いつか仕事を辞めたいと思っているあなたへ
• ダイエットなんて二度とやらないと断言した人に重要なお知らせです
• キスしたくなるようなお肌に30日以内になる方法を知りたい人は他にいませんか？
• 自分で稼ぎたいと思っていても何から始めていいか分からない人へ
• 反応率がとれるコピーを書きたいと思っていても、なかなか書けない人へ
• ベットで彼女を絶頂に導きたいのだが、上手くいかない人へ
• いつか理想の恋人に出会いたいあなたへ
• いつか私をバカにした奴らを見返したいあなたへ
• いつか大金持ちになりたいあなたへ

21 約束をする

• 私に5日間ください。あなたをモテモテの魅力的な人間に変えてみせます……それを無料で証明させてください
• コンピュータプログラミングのよい職に就けるよう、ご自宅で指導します
• 7日間でギターが弾けなければ、代金はお返しします
• 私に2時間だけください。あなたをハリウッドスターのような外見に変えてみせます。もちろん納得できなければ全額返金し、迷惑料として1万円をお渡しします
• 1日15分。これだけであなたは英語がしゃべれるようになります。
• 1日1回。飲むだけであなたの血圧はみるみる下がります。
• 1日10分。これだけ私にくれればあなたを「モテる男」に変えて見せます。
• これからの○○分間で、私からあなたに○○（結果）を実現し、○○（苦痛・問題）を解決するためのステップ・バイ・ステップのシステムをご紹介します
• 1日に30分、時間をください。
• 1ヶ月もあれば、あなたを社内のトップ営業マンにしてみせます。

22 あなたも手に入れないか？

• あなたも赤ちゃんみたいなプルプル肌を手に入れたくありませんか？
• あなたもプラス3万円給料が多ければいいのにと思いませんか？
• あなたもモデルのようなスレンダー美女を連れて歩きたいと思いませんか？

23 普段の疑問を解決を匂わす

• なぜ、一部の人たちはいくら食べても太らないのか？
• なぜ、一部の人たちはいつもファッショナブルに見えるのか？
• なぜ、一部の会社はいつも生産的なのか？
• なぜ、ある人だけがいつもモテるのか？

24 悩みから解放させる

• 今後一切、株価急落の不安から解放されましょう。
• きれいさっぱり、ニキビの悩みを忘れられます！
• 金輪際、友達から「その服、似合わないよ」なんて言わせません。

25 やめる理由を伝える

• 100歳まで生きられる薬を手に入れたい方はほかにいませんか？
• モデルの○○も愛用するダイエットサプリを手に入れたい方はほかにいませんか？
• 安くハワイに行きたい方はほかにいませんか？

27 その他、応用の穴埋め

• なぜ、私はこれらの信じられないくらい素晴らしい○○を無料で提供しているのか？
• ○○な人々にとって重要なニュース
• 「私が○○できる」と言ったとき、彼らは笑った。○○の後、その笑い声は驚きに変わった
• あなたの○○のために、やったほうが良いことと悪いこと
• ○○する方法。あなたの○○を○○にする秘密を発見！

 

ヘッドラインは組み合わせて、たくさん案を出して、その中から選ぶ以外にも、不要なところは削り、必要なところだけ組み合わせるといった作るとより良いものができてきます。

なので、最終的にどのようなヘッドラインにするかは、次に効果の高いヘッドラインテンプレートでポイントを押さえておきましょう！

最も効果の高いヘッドラインを決めるポイント！

• 効果「もう○○で悩まない」「○○が出来るようになる」「○○な悩みはありませんか？」
• 期間・時間「○ヶ月で～～」「たった○日で～～」
• やり方・難易度・無痛「○○するだけで」「痛くない施術」
• 価格（無料、半額、返金保証）「たった○円で」「今なら○％オフ」
• 実績「○万個突破！」「○割の人が○kg痩せた！」
• 権威性（開発者、推薦者、資格、メディア）「あの女優○○も愛用！」「テレビ番組○○で絶賛された！」
• 緊急性、限定生「○日限定で」「今だけ！」
• 専門性（ターゲットの絞込）「○○代独身男性へ」「○○に悩んでいるあなたへ」
• 好奇心（意外な事実、衝撃の真実など）「あなたの常識○○は、実は間違っていた」「実は○○は～～だった！」
• 具体性「○千○○○人が使っています」「1週間で○,○％アップ！」

 

以上となります。これで効果の期待できるヘッドラインが完成したと思います。

セールスレターのヘッドラインを極めるには、こちらの記事も参考にしてください。

あわせて読みたい

つまならいヘッドラインは作るな！セールスレターの「足し算引き算」【具体例あり】 「ヘッドラインいくつか作ってみたけど、なんか物足りないかも？」 「読者が興味惹かれるヘッドラインを作りたい！」 ...

 

他にパクる用のセールスレターを持っておくと、成約率の高いセールスレターを書くことが出来るようになります。（スワイプファイル）

スワイプファイル関連の記事はこちらを参考にしてください。

kronekoブログの人気記事スワイプファイル関連ページ

他のスワイプファイル関連

• 世界一有名でパクられ続けているセールスレターのヘッドライン
• スワイプファイルにどうぞ！ヘッドラインと見出しのみ抽出してみた
• セールスライターが記事風のチラシを作った結果…１６６枚で１件成約！

【無料】セールスライタースターターキッド

「これからセールスライターになりたい」という人へ

• セールスライティングWeb講座
• ブログを作れる会員サイトの招待

セールスライティングを学んで「集客する仕組み（ブログ）」が作れます。

セールスライター必須ツールプレゼント中！

• 『保存版』リサーチシート
• 『保存版』セールスレターチェックシート

 

【無料】専門セールスライタースターターキッドに登録する

 

登録