マーケティング

たった2つのステップで大成功するダイレクト・レスポンス・マーケティング(DRM)

こんにちは、kronekoです。

 

ダイレクト・レスポンス・マーケティングってなんだかちょっとややこしい…

結局何やればいいのか?

よく分からなくなってきた…

なんて悩みを解決したいと思います。

 

一つのセールスレターを中心に大きいビジネスを作るための
2ステップ・ダイレクト・レスポンス・マーケティング

ダイレクト・レスポンス・マーケティングで成功する
2ステップは、簡単です。

  1. 売れるセールスプロセスを作る
  2. そのセールスプロセスを出来るだけたくさんの見込み客に見せる

このたった2つのステップです。

 

たとえば、月収50万を突破するには、まずは、この2ステップをやれば解決できます。

他のことは出来るだけ避けることが必要です。
商品のラインナップを増やしたり…と言ったことは必要ありません。

 

1 売れるセールスプロセスを作る

DRMでいうセールスプロセスは難しいことではありません。
誰に、どの順番で、セールスコピーを見せていくのかということです。

 

たとえば、

  1. 無料のメルマガに登録してもらって、見込み客を集める
  2. 集めた見込み客にフロントエンド商品を売る
  3. フロントエンド商品を買った人にバックエンド商品を売る

ような流れがセールスプロセスです。

 

フロントエンド商品とは、見込み客に最初に売る商品で
一般的に低価格でたくさん売れる商品。

フロントエンド商品の目的は、
利益を出すことが目的ではなく、見込み客を顧客に変えることです。

 

バックエンド商品とは、顧客に販売する商品。

目的は、利益を出すことです。

 

これが誰に、どの順番で、セールスコピーを見せていくのかという
セールスプロセスです。

 

ビジネスは最適化をする

このセールスプロセスを最適化していきましょう。
それぞれのセールスコピーが成約率の高いものになるようにテストを繰り返していきます。

  1. 無料のメルマガに登録してもらって、見込み客を集める
    →成約率の高いセールスコピーを作る
  2. 集めた見込み客にフロントエンド商品を売る
    →成約率の高いセールスコピーを作る
  3. フロントエンド商品を買った人にバックエンド商品を売る
    →成約率の高いセールスコピーを作る

 

たとえば、ここのセールスコピーを30%ずつアップさせることができれば、
セールスプロセスが強力になっていきます。

見込み客の数【1.3】×フロントエンド商品の販売数【1.3】×バックエンド商品の販売数【1.3】
=トータルの販売数【約2.2倍】

となります。

ただ、コピーの改善を行っただけです。
コストが多くかかったわけでもありません。

売上が倍になれば、利益も倍になるでしょう。

これがセールスライティングとマーケティングの威力です。

 

2 そのセールスプロセスを出来るだけたくさんの見込み客に見せる

こうして売れるセールスプロセスが作ることができれば、
次にやることは簡単です。

出来るだけたくさんの人に見せることです。

広告を出してみたり、広告の媒体を増やしてみたり、
他社に紹介してもらったり、SEO対策をしてみたり…

ここで多くの人に見せることができれば、たとえば単純に3倍多くの人に
みてもらうことができれば、3倍売上が上がります。

 

DRMを難しく考えずに、やるべきことを明確にして、
たった2つのことに集中してやってみたら、
一つのセールスレターは大きいビジネスを作ることになるでしょう。

 

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